VENDER UNA LAVANDERÍA
La venta de una lavandería puede involucrar el negocio, el equipo, el contrato de arrendamiento, los bienes raíces, la información financiera, el historial de operaciones, los empleados, los proveedores, los sistemas, los contratos y otros detalles que puedan ser de importancia para la transacción.
Comience por contarle a LMI sobre usted y la lavandería que podría estar considerando vender.
¿EN QUÉ PARTE DEL PROCESO DE VENTA SE ENCUENTRA?
No todos los propietarios de lavanderías que empiezan a pensar en una venta están listos para entrar al mercado de inmediato. Su siguiente paso puede depender de si está explorando la idea, preparando el negocio, listo para presentar una oportunidad, conversando ya con un comprador o trabajando en una transacción activa.
01 / EXPLORACIÓN
ESTOY CONSIDERANDO VENDER
Está empezando a pensar en una posible venta y desea comprender mejor qué información, preparación y decisiones podrían estar involucradas eventualmente.
02 / PREPARACIÓN
ME ESTOY PREPARANDO PARA VENDER
Está organizando el negocio y comenzando a preparar la información financiera, de equipos, operativa, de arrendamiento o de propiedad, y otra información que pueda ser relevante para una transacción futura.
03 / LISTO PARA PRESENTAR
ESTOY LISTO PARA PRESENTAR MI LAVANDERÍA
Está preparado para proporcionar información sobre la lavandería para que se pueda organizar la oportunidad y se pueda determinar la vía de LMI adecuada.
04 / CONVERSACIÓN CON EL COMPRADOR
YA ESTOY HABLANDO CON UN COMPRADOR
Un comprador potencial ya ha mostrado interés, y usted necesita organizar la oportunidad, la información, las preguntas y los siguientes pasos en torno a esa posible transacción.
05 / TRANSACCIÓN ACTIVA
YA ESTOY EN UNA TRANSACCIÓN
La lavandería ya se encuentra en medio de un proceso de transacción, y usted necesita un punto de partida claro para identificar en qué estado se encuentran las cosas actualmente y qué es lo que queda por delante.
Iniciar una conversación con LMI no requiere que ponga su lavandería en el mercado. Puede comenzar con entender su situación, organizar la información y determinar qué siguiente paso puede ser el adecuado.
PREPARANDO SU LAVANDERÍA
Un comprador necesitará entender más que solo el precio de venta.
Una lavandería autoservicio es un negocio en funcionamiento con historial financiero, equipos, servicios públicos, obligaciones de propiedad, personal, sistemas, proveedores y realidades operativas del día a día. Prepararse para la venta suele comenzar con la organización de una imagen más clara de qué es el negocio, cómo opera y qué puede resultar relevante durante una transacción.
01 / INFORMACIÓN FINANCIERA
Comience a organizar la información financiera que ayude a explicar el funcionamiento histórico de la empresa y respalde las declaraciones financieras que se puedan realizar durante una transacción.
02 / EQUIPO Y TECNOLOGÍA
Comprenda el equipo que se incluye, su antigüedad y estado general, los sistemas de pago, la tecnología principal, el historial de servicio conocido y otra información relacionada con el equipo que pueda ser de importancia para un posible comprador.
03 / SERVICIOS PÚBLICOS E INFRAESTRUCTURA
Prepárese para identificar el historial de servicios públicos y la infraestructura importante que respalda la operación, incluidos los sistemas que permiten que la lavandería funcione día a día.
04 / ARRENDAMIENTO O BIENES RAÍCES
Aclare si la transacción involucra un contrato de arrendamiento, propiedad inmobiliaria propia u otro acuerdo de propiedad, y comience a organizar la información asociada con esa estructura.
05 / OPERACIONES Y PERSONAL
Considere a los empleados, contratistas, rutinas operativas, relaciones de servicio y responsabilidades involucradas en el funcionamiento de la lavandería.
06 / PROVEEDORES, CONTRATOS Y SISTEMAS
Identifique proveedores importantes, proveedores de servicios, software, sistemas de pago, acuerdos recurrentes y otras relaciones comerciales vinculadas a la operación.
07 / LICENCIAS, PERMISOS Y REGISTROS COMERCIALES
Comience a identificar las licencias, permisos, registros, registros comerciales y otra documentación operativa asociada con la lavandería y su ubicación.
08 / INFORMACIÓN DE TRANSICIÓN
Piense en los conocimientos, las cuentas, las relaciones, los procedimientos y la información operativa práctica que eventualmente podrían necesitar abordarse en caso de un cambio de propietario.
La información organizada ayuda a crear una conversación más clara.
Preparar la información no significa que se deba entregar cada documento a toda persona que muestre interés. Significa que el vendedor puede empezar a entender qué información existe, qué aspectos aún requieren atención y qué podría resultar relevante a medida que se desarrolla una transacción seria.
Dependiendo de la transacción, los vendedores pueden necesitar orientación profesional adecuadamente calificada en materia legal, contable, fiscal, inmobiliaria, técnica, ambiental, crediticia u otra. LMI no reemplaza a los profesionales que actúan dentro de su ámbito con licencia o especializado.
Comience con su etapa de venta actual e información comercial básica.
DE LA INFORMACIÓN DEL VENDEDOR A LA CONVERSACIÓN CON EL COMPRADOR
No todas las conversaciones con los compradores comienzan con una revelación total.
Un proceso de venta serio puede desarrollarse por etapas. El interés inicial puede comenzar con información suficiente para comprender la oportunidad general, mientras que la información comercial más detallada puede resultar relevante a medida que avanza la conversación y las circunstancias justifiquen una mayor divulgación.
01
ORGANIZAR LA OPORTUNIDAD
Comience por desarrollar una imagen clara y precisa de la lavandería que se está considerando para la venta, incluyendo la información comercial y de transacción básica necesaria para comprender lo que se puede ofrecer.
02
DEFINA CÓMO SE PUEDE PRESENTAR LA OPORTUNIDAD
Diferentes vendedores tienen diferentes circunstancias. La forma en que se presenta una oportunidad puede depender de los objetivos del vendedor, la naturaleza del negocio, la información disponible y el enfoque adecuado para la situación.
03
DESARROLLE CONVERSACIONES SERIAS CON COMPRADORES
A medida que se desarrolla el interés de los compradores adecuados, la conversación puede avanzar más allá del interés general hacia la información, las preguntas y la participación profesional pertinentes para una discusión seria de adquisición.
04
AVANZAR HACIA UNA TRANSACCIÓN
Cuando un vendedor y un comprador potencial avanzan, el proceso se vuelve cada vez más específico para la transacción y puede involucrar información adicional, revisión profesional, financiamiento, acuerdos, la debida diligencia y la preparación del cierre.
La información de su negocio merece un manejo deliberado.
Prepararse para vender no significa que cada detalle de su lavandería deba ponerse automáticamente a disposición de cualquier persona que exprese interés. La información adecuada para una conversación puede cambiar a medida que se desarrolla la situación.
LMI ayuda a organizar la información de vendedores y oportunidades, respalda las vías adecuadas para compradores y vendedores, y ayuda a los participantes a comprender cuándo puede ser relevante obtener información adicional o la participación de profesionales. Los servicios y las relaciones específicos involucrados dependerán de las circunstancias y de los acuerdos aplicables.
Comience con información básica sobre usted, la empresa y en qué punto del proceso de venta se encuentra.
COMPRENDER QUÉ SE ESTÁ VENDIENDO
La lavandería puede ser un solo negocio, pero la transacción puede constar de varias partes.
Antes de que una venta pueda concretarse, es posible que el vendedor y el comprador potencial necesiten entender qué forma parte realmente de la transacción propuesta. La respuesta puede variar de una lavandería a otra según cómo estén estructurados el negocio, el equipo, la propiedad, los contratos, los sistemas y las operaciones.
01
LA EMPRESA OPERATIVA
La transacción puede involucrar la actividad comercial de la lavandería, lo que incluye la estructura comercial, el historial de operaciones, el nombre o la marca según corresponda, y otros intereses comerciales que estén incluidos actualmente en la propuesta de venta.
02
EQUIPOS Y ACTIVOS COMERCIALES
Es posible que sea necesario identificar las lavadoras, secadoras, sistemas de pago, carritos, mesas, máquinas expendedoras, muebles, tecnología, herramientas y otros activos para que las partes puedan entender qué está incluido, excluido, qué es de propiedad propia, qué está financiado, arrendado o sujeto a otro tipo de acuerdo.
03
EL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO
Cuando la lavandería opera en una propiedad arrendada, el contrato de arrendamiento existente y los requisitos asociados con la ocupación continua pueden convertirse en una parte importante de la transacción.
04
BIENES RAÍCES
Si el vendedor también es propietario del inmueble, es posible que las partes deban distinguir la transacción comercial de la lavandería del componente inmobiliario y determinar cómo se gestionará cada uno.
05
CONTRATOS, CUENTAS Y RELACIONES COMERCIALES
Es posible que sea necesario revisar los acuerdos con proveedores, el software, el procesamiento de pagos, los contratos de servicios, los servicios públicos, las obligaciones de equipos y otras relaciones comerciales para determinar qué puede continuar, transferirse, modificarse o finalizar.
06
TRANSICIÓN OPERATIVA
Un cambio de propiedad también puede involucrar a empleados, contratistas, procedimientos, obligaciones con los clientes, acceso a sistemas, conocimientos operativos, llaves, cuentas, registros y otros asuntos prácticos necesarios para una transición ordenada.
Incluido, excluido, propio, arrendado, financiado o transferible no son la misma cosa.
El hecho de que la lavandería utilice un artículo no significa automáticamente que sea propiedad del vendedor o que se pueda transferir al comprador. Aclarar el estado de los activos importantes, los acuerdos y las relaciones operativas puede ayudar a evitar que las suposiciones se conviertan en problemas de la transacción más adelante.
La estructura legal de una venta, la asignación de activos y pasivos, la transferibilidad de contratos o licencias, los derechos de arrendamiento, los asuntos inmobiliarios, el tratamiento fiscal, las obligaciones de los empleados y otras cuestiones legales o financieras específicas de la transacción deben ser abordadas por profesionales debidamente calificados.
Comience a construir una idea más clara de la lavandería y de los componentes que pueden estar involucrados en una venta.
CUANDO UNA VENTA AVANZA
Una conversación seria con un comprador eventualmente se vuelve específica de la transacción.
A medida que el vendedor y el comprador potencial avanzan más allá del interés general, la transacción puede requerir información más detallada, preguntas, revisión profesional, actividad de financiamiento, acuerdos, diligencia debida, planificación de la transición y preparación para el cierre. El proceso exacto dependerá de la transacción en particular y de los profesionales involucrados.
01
LA INFORMACIÓN SE VUELVE MÁS ESPECÍFICA
A medida que avance la transacción, información comercial, financiera, operativa, de equipos, de propiedad y de otro tipo adicional puede resultar relevante para la investigación del comprador y las respuestas del vendedor.
02
DESARROLLO DE PREGUNTAS Y PENDIENTES
Es posible que sea necesario identificar, organizar y abordar las preguntas de los compradores, la falta de información, las inconsistencias, los asuntos relacionados con la propiedad, las inquietudes sobre el equipo, los requisitos de financiamiento y otros problemas específicos de la transacción.
03
LOS PROFESIONALES ABORDAN SUS ÁREAS
Abogados, contadores, prestamistas, profesionales de bienes raíces, técnicos, inspectores, contratistas y otros especialistas calificados pueden involucrarse a medida que la transacción requiera experiencia dentro de sus respectivas áreas.
04
LOS ACUERDOS Y CONDICIONES IMPORTAN
Las partes y sus profesionales pueden necesitar abordar acuerdos, contingencias, condiciones de financiamiento, asuntos de propiedad o arrendamiento, aprobaciones, plazos y otros requisitos que afecten si la transacción avanza y de qué manera.
05
PREPARACIÓN PARA LA TRANSICIÓN Y EL CIERRE
A medida que se acerca el cierre, la atención puede centrarse en los temas pendientes, los documentos requeridos, la transición de la propiedad, la continuidad de las operaciones, las cuentas, el acceso, las relaciones y las responsabilidades prácticas asociadas con la transferencia de la empresa.
El progreso no significa que todas las preguntas hayan desaparecido.
Una transacción puede seguir adelante mientras los puntos pendientes aún se están investigando, documentando, negociando o revisando por las partes y profesionales correspondientes. Lo que importa es entender qué queda pendiente, quién es responsable de abordarlo y cómo afecta a la transacción.
LMI puede ayudar a organizar la información relacionada con la adquisición, las preguntas, el estado del proceso y los puntos de contacto profesionales adecuados dentro de la relación con LMI. Las conclusiones legales, las conclusiones fiscales, las decisiones de préstamo, las inspecciones, las valoraciones, el asesoramiento contractual y otras determinaciones profesionales especializadas siguen siendo responsabilidad de las partes debidamente cualificadas.
Comience por identificar dónde se encuentra actualmente la venta y en qué etapa está trabajando.
TU SIGUIENTE PASO
Comience desde donde se encuentre en el proceso de venta.
No tiene que acercarse a LMI en la misma etapa que los demás vendedores. Elija la situación que mejor refleje dónde se encuentra hoy para que su próximo paso pueda comenzar desde el lugar correcto.
ESTOY CONSIDERANDO VENDER
Comience por comprender lo que puede implicar prepararse para una posible venta.
ME ESTOY PREPARANDO PARA VENDER
Comience a organizar la empresa y la información que pueda resultar relevante para una futura venta.
ESTOY LISTO PARA PRESENTAR MI LAVANDERÍA
Comience a crear un panorama más claro de la lavandería y de su situación de venta actual.
YA ESTOY HABLANDO CON UN COMPRADOR
Comience a partir de la conversación ya en curso con el comprador e identifique en qué punto se encuentra actualmente la posible transacción.
YA ESTOY EN UNA TRANSACCIÓN
Comience con la transacción activa y la etapa en la que está trabajando actualmente.
LMI está diseñado para ayudar a los vendedores a organizar la información, comprender las diferentes partes de una transacción de lavandería y navegar por los siguientes pasos adecuados a medida que se desarrollan las circunstancias. Los servicios, la información, la participación profesional y los acuerdos aplicables a un vendedor o transacción en particular dependerán de la situación.
Comenzar a través de una vía de vendedor de LMI no crea por sí mismo una relación de corretaje, relación de agencia, acuerdo de representación, acuerdo de listado, ni garantiza que una oportunidad será aceptada, comercializada, vendida o emparejada con un comprador. Cualquier relación o servicio de este tipo debe establecerse por separado cuando corresponda.